01
引合へ、期限内に概算を返す
今回の提案対象AVOIDED LOSS回答できないまま失う案件
MEASURE追加回答数・追加粗利
01 — BUSINESS PROCESS
引合から、引渡しと保守まで。
ビジネスプロセスを起点に、顧客が片づけたい仕事と、事業の開発・運営を設計・再設計します。
PROCESS MAP
検討対象となる工程
建設事業者へのヒアリングと公開情報を一般化した仮説です。特定企業の業務手順や導入実績を示すものではありません。
01相談受付
- 依頼内容と目的の確認
- 建物・場所・希望時期の確認
- 予算感と緊急度の確認
02現況確認
- 写真・動画の撮影
- 概算用の寸法取得
- 劣化・不具合箇所の確認
- 搬入・作業条件の確認
03概算回答
- 工事範囲の仮置き
- 概算数量と単価の設定
- 費用・期間の幅を提示
- 前提・除外事項の明示
04確定調査
- 発注用の実測
- 原因・下地・隠蔽部の確認
- 法令・構造条件の確認
- 工法と仕様の確定
05見積・契約
- 工事項目別の見積
- 施工範囲と責任分界
- 追加変更の扱い
- 工程・支払・保証条件
06施工
- 材料・機材の準備
- 安全・品質・工程管理
- 施工中の変更判断
- 進捗と隠蔽部の記録
07検収・記録
- 完成状態の確認
- 是正・追加工事の整理
- 写真・仕様・原価の保存
- 引渡書類の作成
08点検・保守
- 保証条件の確認
- 点検時期の設定
- 不具合・再修繕の記録
- 追加提案の判断
02 — JOB PRIORITY
片づけたい仕事を、経済効果の近さで並べる。
失いたくない売上・粗利・現金を起点に、顧客が前へ進めたい仕事へ接続します。今回は、引合への概算回答を第一候補とします。
02
概算と確定見積の差を抑える
次順位で検討AVOIDED LOSS原価の読み違いによる粗利低下
MEASURE見積差・粗利率
03
見積作成の現金支出を減らす
次順位で検討AVOIDED LOSS残業・外注として流出する費用
MEASURE削減できた残業代・外注費
04
点検から次の受注を起こす
条件が揃う場合に検討AVOIDED LOSS完工後に眠る顧客・建物情報
MEASURE点検起点の相談・追加受注
仮説順位です。実際の件数・粗利・現金支出をFIT CHECKへ入力すると、優先順位と投資可能額を見直せます。
03 — APPLICABLE METHOD
概算回答を半自動で作る。
第一候補は、iPhone ProのLiDARと写真を起点に、概算回答に必要な情報を組み立てる方法です。
DEVELOPMENT HYPOTHESIS / 01
現況取得から概算回答までを、6工程から3工程へ。
AS-IS / 6 STEPS
帰社後の整理と初稿作成に、回答が滞留。
01現地で写真・寸法を取得現地
02写真・メモ・寸法を整理削減対象
03工事項目・概算数量の初稿を作成削減対象
04単価・条件を設定統合
05不足情報を再確認減少対象
06顧客へ概算を回答回答
6工程帰社後の整理・初稿作成・再確認が滞留
TO-BE / 3 STEPS
現地情報から、概算案を生成。
01写真・空間情報を取得現地
02部位・数量・工事項目・条件候補を生成自動処理
03担当者が確認し、概算を回答人が判断
3工程回答時間はFIT CHECKで実測
責任境界：概算回答のための現況把握に限定します。材料発注、施工図、法令適合、確定見積に必要な寸法は別途確認し、最終判断は担当者が行います。
OUT OF CONTROL
職人・施工業者の供給不足、地域全体の稼働状況、天候などの外生条件そのものは制御できません。施工体制の確保や工期を、この方法の成果として約束しません。
04 — FIT CHECK
経済効果と、投資上限を試算する。
追加粗利と削減できる現金支出から年間経済効果を計算し、その一部を開発・運営へ配分する前提で投資上限を自動計算します。
APPENDIX — 計算方法と投資余力
ADDITIONAL GROSS PROFIT増えた回答から生じる粗利
追加回答件数 × 受注率 × 一件あたり平均粗利
AVOIDED CASH COST削減できる現金支出
残業代、外注費など、実際に減る支出
INVESTMENT CEILING投資上限の目安
年間経済効果 × 配分率。財務入力がある場合は投資余力との小さい方。
投資余力は「（営業利益＋減価償却費）×許容返済年数−有利子負債」で補助計算します。業界平均は起点に留め、実際の提案上限は年間経済効果と財務余力の双方から確認します。設備・IT投資の目安を見る