顧客、契約、案件、製品など一つの取引単位ごとに、得られる収益と直接必要な費用を捉える考え方。
なぜ重要か
売上総額では隠れる、一件増えるほど利益が残るのか、運営負荷が膨らむのかを確認できる。
現場での使われ方・選定での意味
事業に合う単位を定め、単価、変動費、獲得費、継続期間、工数などを実績と仮説に分けて計算する。
INPUT
取引単位、単価、原価・工数、獲得・継続に関するデータ。
OUTPUT
単位当たり採算、損益分岐条件、改善すべき費目。
適用条件・限界
共通費や将来投資を無視した短期利益だけで判断しない。単位と期間を明記する。
関連用語
出典・一次資料
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